Millennials kopen huizen van miljoenen dollars via TikTok terwijl ‘vastgoedporno’ de volgende generatie luxekopers aanspreekt

0
72


De dagen van het open huis zouden geteld kunnen zijn met kopers van luxe onroerend goed die vanuit hun luie stoel hun volgende huis binnensnuffelen.

Makelaars in onroerend goed die huizen van miljoenen dollars verkopen, hebben de TikTok-tourtrend omarmd en kijkers een voorproefje gegeven van alles, van megahuizen tot penthouse-suites. Maar de video’s zijn niet alleen eye-candy, ze trekken verkopen aan en zorgen ervoor dat de volgende generatie kopers verslaafd raakt.

Het komt te midden van een vertraging van de Amerikaanse vastgoedmarkt. In 2023 verwacht Wells Fargo een daling van de verkoop van nieuwe woningen (-6,5%), de verkoop van bestaande woningen (-13,1%) en de start van eengezinswoningen (-12%), evenals een daling van 5,5% in de VS. huizen prijzen. In december 2022 waren de aanvragen voor hypotheekaankopen met meer dan 40% gedaald op jaarbasis.

Maar zoek op TikTok op #vastgoed en je bent een van de 3 miljard kijkers die de content hebben opgezocht. Nog groter is de kracht van de walk-around, met #housetour met 10,1 miljard views; #vastgoed heeft er 21,6 miljard, terwijl #luxuryhomes er 3,3 miljard krijgt.

Zowel een honger naar escapisme als aspiratie zijn de drijvende krachten achter de trend, zei Andres Rivadeneira, een agent uit Toronto die meer dan 1 miljoen likes heeft verzameld op zijn eigendomsinhoud. Toen hij in 2021 voor het eerst begon met het plaatsen van video’s, had hij “nooit” kunnen vermoeden welke impact dit zou hebben op zijn bedrijf – zowel bij het genereren van interesse voor onroerend goed als bij het vinden van nieuwe voorraad.

Hij legde uit: “Ik had een video die viraal ging, maar het was voor een appartement dat al was verkocht – je kunt niet timen wanneer het echt van de grond komt. Het was gekocht door iemand die het pand niet via TikTok had gezien, maar ik kreeg er nog zoveel berichten over. Ik was weg toen een stel me benaderde dat me herkende van TikTok en zich voorstelde als de kopers. Ik vertelde ze hoeveel interesse ik nog steeds had en ze zeiden dat als ik ze een goede deal kon vinden, ze zouden openstaan ​​voor verkoop.

“Dus ik had zoiets van ‘Game on’, een van de kopers via TikTok deed hen een bod en ze maakten een winst van $ 250.000 in minder dan 30 dagen. De oorspronkelijke kopers zijn er niet eens ingetrokken, ze waren er gewoon in bezit.”

Rivadeneira voegde eraan toe dat dankzij het wereldwijde bereik van TikTok de bekendheid niet alleen wordt bepaald door vind-ik-leuks, weergaven, opmerkingen en deelacties, maar ook door het produceren van inhoud die mensen “nieuwsgierig” genoeg zijn om te willen bekijken.

“Bezichtigingen van luxe onroerend goed zijn interessant voor mensen omdat ze virtueel door de ramen van een woning willen kijken of omdat ze in de minderheid zijn die het misschien zouden kopen. Ik krijg veel telefoontjes over mijn eigendommen van mensen die in hoge- waarderen markten zoals Londen, New York of Australië. De inhoud rond: ‘Dit is hoeveel u hier kunt krijgen voor uw geld versus daar’ is echt interessant voor mensen, en dat zorgt voor veel betrokkenheid, “voegde hij eraan toe.

Eerste kopers bijten

Freya Melling is de medewerker van de in het VK gevestigde agent Fine and Country, gevestigd in Park Lane. Ze zei dat alleen omdat de demografie van het platform jonger is, dat niet betekent dat ze geen geld hebben om te spetteren: “Ik heb een aantal serieuze aanbiedingen gehad voor eigendommen die mensen via TikTok hebben gezien. We hebben een aantal mensen binnen gehad midden twintig geïnteresseerd in appartementen die rond de £ 2 miljoen kosten en ze kwamen het pand voor het eerst tegen op TikTok.

Ze voegde eraan toe dat grotere landgoederen die via TikTok interesse wekken, dit meestal doen wanneer kinderen de video’s aan hun ouders hebben laten zien – of de inhoud is gedeeld op andere sites zoals Facebook.

Maar de strategie achter het omarmen van het nieuwe platform is niet alleen bedoeld voor kortetermijnwinsten, aangezien merken zich willen vestigen bij een jonger publiek. Melling legde uit dat TikTok een “ambitieus gevoel” heeft dat de volgende generatie kopers en verkopers hopelijk met het merk zou moeten associëren. Ze voegde eraan toe dat TikTok een meer wereldwijd bereik heeft, terwijl sites zoals Facebook meer lokaal zijn.

Facebook regeert nog steeds als de krachtigste site om verkeer naar eigendommen te genereren, zeiden de experts, gevolgd door Instagram, vervolgens TikTok en vervolgens LinkedIn.

Maar alleen omdat de verkorte video-app nog niet voorop loopt, betekent nog niet dat agenten achterop moeten raken, waarschuwde Greg Shoulder, digitale marketingmanager voor het in het VK gevestigde makelaarskantoor Parkers.

Analyses van de inhoud van Parkers laten zien dat het bereik door heel Europa en Azië reikt, maar ook het bereik van het bedrijf uitbreidt naar de verhuurders- en investeringsmarkt, evenals woningkopers.

“In de luxemarkt leidt het zeker tot meer gesprekken omdat mensen zoeken naar specifieke hashtags of onderwerpen,” zei Shoulder. “De korte vorm geeft mensen een kijkje door het raam naar wat hun volgende huis zou kunnen zijn en heeft ook die ambitieuze ‘hoe de andere helft leeft’-kwaliteit.”

Hoe zorg je ervoor dat TikTok-vastgoedvideo’s viraal gaan?

Achteraf is iets geweldigs als het gaat om de wereld van contentcreatie. De reden waarom een ​​video ontploft, wordt vaak duidelijk nadat deze miljoenen keren is bekeken, zei de Canadese makelaar Miranda Caldwell; als u echter een virale video probeert te maken, is de kans kleiner dat dit gebeurt.

De verkoopvertegenwoordiger zegt dat haar stijl veel “indirecter” is dan proberen het onroerend goed te verkopen, aangezien ze het platform meer gebruikt voor haar eigen onderzoek en persoonlijke merk.

Caldwell legde uit dat ze ongelooflijk selectief is over de huizen die ze bezoekt, en zelfs vastgoedverzoeken afwijst als ze vindt dat het niet past bij waarvoor haar kijkers zich tot haar wenden.

“Voor mij gaat mijn platform vooral over onderzoek, omdat ik zo geïnteresseerd ben in design en waar mensen op reageren”, zegt ze.

“Wat interessant is, is dat in de luxemarkt en met veel mensen die zich zorgen maken over een recessie, de video’s die ik zie het heel goed doen in termen van betrokkenheid, zijn de meer ‘bescheiden’ eigendommen. In plaats van de opzichtigheid houden mensen van huizen waar je kunt het menselijke element zien in tegenstelling tot die huizen waarvan mensen zeggen dat ze aanvoelen als dokterspraktijken.

“Ik geef altijd prioriteit aan de huizen die meer charme en geschiedenis hebben en merk dat het de interacties zijn van video’s die niet viraal gaan die echt de moeite waard zijn. Klanten en andere luxe agenten die ik via TikTok heb ontmoet, hebben bijvoorbeeld de neiging om verbinding te maken via opmerkingen video’s die niet zo’n grote reactie hebben gehad.”

Dit verhaal stond oorspronkelijk op Fortune.com

Meer van Fortuin:
Olympische legende Usain Bolt verloor $ 12 miljoen aan spaargeld door oplichterij. Er staat nog maar $ 12.000 op zijn rekening
De echte zonde van Meghan Markle die het Britse publiek niet kan vergeven – en Amerikanen niet kunnen begrijpen
‘Het werkt gewoon niet.’ Het beste restaurant ter wereld gaat sluiten omdat de eigenaar het moderne fine dining-model ‘onhoudbaar’ noemt
Bob Iger zette gewoon zijn voet neer en zei tegen Disney-medewerkers dat ze terug naar kantoor moesten komen

LAAT EEN REACTIE ACHTER

Vul alstublieft uw commentaar in!
Vul hier uw naam in